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對(duì)話歡創(chuàng)科技CEO周琨：VR業(yè)務(wù)迎來(lái)逆勢(shì)增長(zhǎng)，XR賽道需要比拼洞見(jiàn)與意志力

2023-04-27
文/VR陀螺

“我覺(jué)得VR/AR行業(yè)，大家需要比拼的是兩個(gè)東西，一是對(duì)于行業(yè)的洞見(jiàn)，二是我們的意志力。”深圳市歡創(chuàng)科技有限公司（下文簡(jiǎn)稱歡創(chuàng)科技）創(chuàng)始人兼CEO周琨告訴VR陀螺。

去年9月，歡創(chuàng)科技收獲近億元C1輪融資，當(dāng)時(shí)周琨透露，本次融資將用于加碼對(duì)于VR的投入。時(shí)隔半年，陀螺君有幸再次與周琨展開(kāi)對(duì)話，在VR行業(yè)出現(xiàn)滑坡的當(dāng)前，歡創(chuàng)科技卻展現(xiàn)出了一股逆勢(shì)生長(zhǎng)的強(qiáng)勁勢(shì)頭。


手柄交互將長(zhǎng)期存在
VR業(yè)務(wù)逆勢(shì)而行增長(zhǎng)50%


今日，中國(guó)家電及消費(fèi)者博覽會(huì)（AWE2023）在上海拉開(kāi)帷幕，作為國(guó)內(nèi)最知名展覽盛會(huì)之一，每年都能吸引海量知名品牌以及專業(yè)觀眾參與其中。今年歡創(chuàng)科技也出席了本次盛會(huì)，并為我們帶來(lái)了激光雷達(dá)產(chǎn)品以及VR/AR的最新技術(shù)成果展示。

“2022年是公司VR業(yè)務(wù)的應(yīng)用落地年?！敝茜麑?duì)VR陀螺表示。歡創(chuàng)科技最早于2016年開(kāi)始涉足VR，并在2020年10月發(fā)布了6DoF VR手柄套件Camsense XR，這可視作公司VR業(yè)務(wù)的深度聚焦。在短短兩年內(nèi)，歡創(chuàng)科技憑借過(guò)硬的技術(shù)積累以及產(chǎn)品品質(zhì)，收獲了不少客戶。

如去年一家頭部VR廠商所發(fā)布的VR頭顯產(chǎn)品，其手柄方案正是出自歡創(chuàng)科技之手。VR陀螺曾對(duì)該產(chǎn)品做了上手體驗(yàn)，手柄方面，它在追蹤精度、穩(wěn)定性、時(shí)延等方面都表現(xiàn)出了行業(yè)頭部的水準(zhǔn)，能勝任多種復(fù)雜游戲場(chǎng)景需求。

此外，去年歡創(chuàng)科技還分別與國(guó)內(nèi)某個(gè)家電巨頭和消費(fèi)電子巨頭達(dá)成了合作，為它們的頭顯產(chǎn)品提供手柄交互技術(shù)。去年11月世界VR產(chǎn)業(yè)大會(huì)上，歡創(chuàng)科技與億境聯(lián)合發(fā)布了6DoF MR一體機(jī)方案，頭顯相關(guān)技術(shù)來(lái)自億境，而手柄交互方案則出自歡創(chuàng)科技之手。周琨透露，這套一體機(jī)方案在下個(gè)月將迎來(lái)出貨期。

目前行業(yè)對(duì)于VR頭顯的交互不乏探索與嘗試，如市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了觸覺(jué)手套、指環(huán)、肌電手環(huán)、裸手交互、眼動(dòng)追蹤等方式，而手柄又是其中最常見(jiàn)也最為主流的一種。周琨認(rèn)為，手柄這種交互方式會(huì)長(zhǎng)期存在，原因主要有兩點(diǎn)，首先手柄的握持設(shè)計(jì)比較符合我們雙手運(yùn)動(dòng)的人體工學(xué)，并且在輸入的精準(zhǔn)度方面也有較大優(yōu)勢(shì)。此外，目前絕大多數(shù)的游戲應(yīng)用都是基于手柄的交互方案開(kāi)發(fā)，后續(xù)想要調(diào)整也并不簡(jiǎn)單。

也就是說(shuō)，手柄的定位交互技術(shù)，是VR的一個(gè)核心板塊。對(duì)于終端廠商而言，它們對(duì)于手柄技術(shù)開(kāi)發(fā)的態(tài)度大體可分為兩類，一些硬件廠商會(huì)傾向于自研，如Meta、PICO等。而還有一些廠商，它們出于研發(fā)成本、技術(shù)儲(chǔ)備等方面考量，會(huì)更傾向于與歡創(chuàng)科技等上游廠商合作。


“從現(xiàn)階段來(lái)看，終端廠商自研手柄技術(shù)其實(shí)是一件性價(jià)比不高的事情?！敝茜赋觥Ｈ缃袷忻嫔系腣R手柄交互已經(jīng)比較成熟，企業(yè)堅(jiān)持自研，無(wú)異于重復(fù)造輪子，并且最終也不一定會(huì)有技術(shù)與成本優(yōu)勢(shì)。

周琨表示，“對(duì)于整機(jī)廠商而言，他們比拼的是綜合能力，整體都要做得突出，而不是僅僅追求某個(gè)局部。業(yè)內(nèi)也有某家廠商曾花費(fèi)大量的人力物力精力投入到手柄開(kāi)發(fā)工作，但是從銷量來(lái)看，結(jié)果卻不如人意。”

周琨透露，目前激光雷達(dá)依舊是歡創(chuàng)科技的主營(yíng)業(yè)務(wù)，VR業(yè)務(wù)的營(yíng)收占比并不高，但是增長(zhǎng)喜人：去年銷售收入同比增長(zhǎng)了50%，并有望在明年實(shí)現(xiàn)正向營(yíng)收。



下一代手柄正在開(kāi)發(fā)中
性能與成本控制將進(jìn)一步提升


目前歡創(chuàng)科技已經(jīng)著手于下一代手柄產(chǎn)品的研發(fā)當(dāng)中，由于研發(fā)細(xì)節(jié)處于保密階段，周琨并未透露太多。他指出，手柄依舊會(huì)采用紅外方案，并進(jìn)一步朝著性能優(yōu)化以及成本降低的方向邁進(jìn)。

在性能表現(xiàn)上，陀螺君估計(jì)可能會(huì)在識(shí)別響應(yīng)速度、追蹤誤差、抗干擾能力等關(guān)鍵指標(biāo)上有所體現(xiàn)。此外，歡創(chuàng)科技或許會(huì)從震動(dòng)反饋、續(xù)航、體積、外觀等方面入手，進(jìn)一步優(yōu)化手柄的體驗(yàn)。

回顧去年以來(lái)所發(fā)布的VR新品，對(duì)手柄進(jìn)行差異化設(shè)計(jì)是一大趨勢(shì)。如PICO 4的手柄采用星環(huán)弧柱設(shè)計(jì)，承載紅外傳感器的圓環(huán)由上而下包裹著手柄本體，頗具辨識(shí)度。今年上市的索尼PS VR2則采用了球型半環(huán)設(shè)計(jì)，進(jìn)一步擴(kuò)大了追蹤范圍。

周琨表示，目前已經(jīng)有客戶要求對(duì)手柄外觀進(jìn)行“動(dòng)刀”，相信以后會(huì)有更加多樣化的手柄形態(tài)出現(xiàn)。由于技術(shù)的原因，采用紅外方案的手柄短時(shí)間內(nèi)仍難以擺脫碩大的圓環(huán)，但周琨也指出，伴隨著AI和深度學(xué)習(xí)等技術(shù)的發(fā)展，可能有望改變這一局面。


除了性能提升外，周琨還提到了手柄的成本問(wèn)題。有數(shù)據(jù)指出，Quest 2的BOM成本加上由勞動(dòng)力成本、銷售、行政管理支出等加起來(lái)的MVA成本，共計(jì)達(dá)到了286美元，初期Quest 2 128GB內(nèi)存版本型號(hào)定價(jià)為299美元，純粹是賠本賺吆喝。此外，國(guó)內(nèi)一眾廠商同樣在進(jìn)行打卡返現(xiàn)、價(jià)格補(bǔ)貼等操作，競(jìng)爭(zhēng)不可謂不激烈。

在產(chǎn)品趨同的情況下，成本控制其實(shí)是目前VR廠商不得不關(guān)注的因素?！霸趺窗洋w驗(yàn)做得更好，怎么把性能做得更好，怎么把成本降到更低，這其實(shí)就是創(chuàng)新。就算是你做出來(lái)的產(chǎn)品體驗(yàn)一樣，你成本比別人便宜30%-40%，這也是創(chuàng)新。”或許我們可以期待一番，歡創(chuàng)科技后續(xù)所推出的新的解決方案，它在成本控制以及體驗(yàn)上，會(huì)有更好的表現(xiàn)。


在技術(shù)迭代方面，VR手柄定位方案經(jīng)歷了很長(zhǎng)一段時(shí)間的探索期，前期有超聲波、激光、電磁、可見(jiàn)光等五花八門的方案，到如今紅外視覺(jué)成為了主流，再進(jìn)一步，市面上還出現(xiàn)了Touch Pro等采用自追蹤方案的手柄。

所謂自追蹤手柄，指的是手柄通過(guò)內(nèi)置的攝像頭傳感器等組件，可在脫離頭顯本體的情況下實(shí)現(xiàn)定位追蹤。周琨指出，相較于紅外光環(huán)式手柄，它的優(yōu)勢(shì)在于可以更好控制體積，并且還可以改善視覺(jué)盲區(qū)問(wèn)題。盡管有許多優(yōu)點(diǎn)，但周琨卻認(rèn)為它并不會(huì)成為發(fā)展的主流，原因主要還是他前面所提到的成本問(wèn)題。

以Touch Pro為例，這款手柄堆料驚人，里面配備了高通驍龍662、3顆VGA攝像頭、2個(gè)Z軸線性馬達(dá)、1個(gè)X軸線性馬達(dá)以及若干射頻/傳感模塊，一對(duì)手柄售價(jià)達(dá)到了299美元，而這個(gè)價(jià)格甚至可以購(gòu)買一套Quest 2頭顯（漲價(jià)前）。

“如果把自追蹤手柄所帶來(lái)的收益和它的成本代價(jià)相比較，我覺(jué)得收益會(huì)小于它的代價(jià)。它所帶來(lái)的收益無(wú)非是體積變小了以及盲區(qū)縮小了。對(duì)于盲區(qū)問(wèn)題，目前紅外手柄做得也不錯(cuò)，沒(méi)有很多場(chǎng)景會(huì)感覺(jué)到局限。”周琨指出。


市場(chǎng)短暫下行，XR行業(yè)需要比拼洞見(jiàn)能力與意志力


2021年燃起元宇宙之火，彼時(shí)Roblox上市、字節(jié)跳動(dòng)收購(gòu)PICO、Facebook宣布改名Meta，疲軟數(shù)年的VR/AR行業(yè)再次展現(xiàn)出大干快上的勢(shì)頭。

不過(guò)，元宇宙的虛火并沒(méi)有持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間，反映在出貨量方面，去年Meta、PICO銷量均不達(dá)預(yù)期，而根據(jù)陀螺研究院數(shù)據(jù)，2022年VR/AR市場(chǎng)整體有所下滑，2022年全球VR頭顯出貨量1014萬(wàn)臺(tái)，較2021年下滑了8.65%，這一市場(chǎng)表現(xiàn)讓不少行業(yè)從業(yè)者感到失望。

然而這一切其實(shí)在周琨的意料之中?！霸缭?021年，我們就和合作伙伴反復(fù)討論一個(gè)問(wèn)題：VR/AR行業(yè)會(huì)不會(huì)像早年一樣，突然掉頭向下？我當(dāng)時(shí)判斷有可能?！痹谥茜磥?lái)，前兩年各路資本以及企業(yè)在瘋狂炒作元宇宙這一概念并不正常，因?yàn)樵钪孢^(guò)于虛幻，并且有很大的泡沫成分，而歡創(chuàng)科技內(nèi)部也不傾向于使用這一個(gè)詞匯。


周琨覺(jué)得，VR/AR行業(yè)，大家需要比拼的東西有兩樣，一是行業(yè)洞見(jiàn)，二是比拼意志力。前者決定了你對(duì)于行業(yè)的判斷是否準(zhǔn)確，而后者則直接影響企業(yè)持續(xù)投入的信心。

“如果你對(duì)于行業(yè)過(guò)于樂(lè)觀，那么就像是把萬(wàn)米長(zhǎng)跑當(dāng)成了百米沖刺，能量一下子就用完了，結(jié)果發(fā)現(xiàn)行業(yè)發(fā)展沒(méi)能達(dá)到預(yù)期，最后會(huì)陷入很大麻煩。而如果你對(duì)于行業(yè)的估計(jì)過(guò)于保守，可能會(huì)導(dǎo)致你的投入非常少，這樣等到行業(yè)風(fēng)口真正要來(lái)的時(shí)候，你想追也來(lái)不及了?！痹跉g創(chuàng)科技身上，陀螺君能夠同時(shí)看到它的“保守”與“樂(lè)觀”的一面。

歡創(chuàng)科技的“保守”，體現(xiàn)在輕易不會(huì)嘗試新業(yè)務(wù)。除了掃地機(jī)器人激光雷達(dá)以及VR以外，歡創(chuàng)科技的相關(guān)技術(shù)還可以應(yīng)用于自動(dòng)駕駛領(lǐng)域。但是周琨表示目前公司不會(huì)貿(mào)然進(jìn)入該領(lǐng)域，而是選擇先把當(dāng)前業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)好。此外，他對(duì)于自追蹤手柄也保持著謹(jǐn)慎的態(tài)度。

而歡創(chuàng)科技的“樂(lè)觀”，又體現(xiàn)在他對(duì)于VR/AR長(zhǎng)期看好。在他看來(lái)，哪怕去年出貨量下行，如今的VR/AR行業(yè)與2017、2018年也已經(jīng)不能同日而語(yǔ)，因?yàn)樵O(shè)備出貨量、月活以及行業(yè)應(yīng)用都較以往上升到了一個(gè)全新的高度。在投入方面，歡創(chuàng)科技也并不吝嗇，它在VR上的投入占比達(dá)到了20%-30%，研發(fā)人數(shù)也達(dá)到了三分之一。


再回到“意志力”，我們都知道，對(duì)于一個(gè)暫時(shí)缺乏盈利能力的業(yè)務(wù)進(jìn)行持續(xù)投入是一項(xiàng)極為考驗(yàn)領(lǐng)導(dǎo)者勇氣與魄力的事情。周琨舉了一個(gè)例子，現(xiàn)在爆火的ChatGPT，在前期其實(shí)已經(jīng)做了很多年的默默無(wú)聞的投入，往里面砸了很多資金。反觀VR/AR行業(yè)，能有這種魄力的企業(yè)并不多見(jiàn)，目前不少企業(yè)已經(jīng)著手于裁撤XR業(yè)務(wù)，再次轉(zhuǎn)為觀望期。

“我們不會(huì)盲目把自己的領(lǐng)域擴(kuò)大化，什么都搞，最后什么都做不好，容易死的很快。此外，我們也不會(huì)保守到離開(kāi)牌桌。相反，我們會(huì)專注于做上游的核心交互技術(shù)以及零部件，并在這方面持續(xù)深挖，堅(jiān)持投入。”周琨說(shuō)道。

有意思的一點(diǎn)是，歡創(chuàng)科技采用的是多線并進(jìn)的策略，這在VR行業(yè)中可能算是一個(gè)不小的優(yōu)勢(shì)。如掃地機(jī)器人激光雷達(dá)是歡創(chuàng)科技的主營(yíng)業(yè)務(wù)，目前其已經(jīng)發(fā)展成行業(yè)頭部供應(yīng)商。激光雷達(dá)業(yè)務(wù)可為VR/AR持續(xù)補(bǔ)充彈藥以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展。

此外，由于技術(shù)的通用性，VR的視覺(jué)定位技術(shù)又可以反過(guò)來(lái)應(yīng)用于掃地機(jī)器人領(lǐng)域，加強(qiáng)企業(yè)的核心壁壘。周琨指出，“我們的視覺(jué)定位技術(shù)，它既可用于VR，也可以用于掃地機(jī)器人領(lǐng)域，實(shí)際上我們已經(jīng)這么做了。舉個(gè)例子，VR對(duì)于SLAM算法的要求更高，因?yàn)槿搜蹖?duì)于定位不準(zhǔn)、抖動(dòng)等問(wèn)題很敏感，而掃地機(jī)器人對(duì)此并沒(méi)有很高的要求。從VR到掃地機(jī)器人，這其實(shí)是降維打擊?！?/span>


理查德·布蘭森曾指出，創(chuàng)業(yè)就像是在跳傘，如果你沒(méi)有足夠的勇氣和信心，你永遠(yuǎn)不會(huì)飛起來(lái)。有理由相信，歡創(chuàng)科技深耕的視覺(jué)空間定位技術(shù)，以及對(duì)VR/AR行業(yè)持續(xù)的關(guān)注與投入，會(huì)很快迎來(lái)豐收的一天。
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